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やる気があれば、未経験でも大歓迎。ご応募お待ちしております。

東宝ハウス武蔵野は未経験社員を当社独自のOJTや先輩社員との同行営業でじっくり教え、しっかりフォローします。
だから、あなたの前職やキャリアは問いません。転職が初めてでも心配いりません!ご応募をお待ちしております。

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人生とアクセスする仕事。

ここに綴られた短編ストーリーは、東宝ハウス武蔵野のお客様サービス担当が実際に体験したことを基に作られました。
あなたの「住まい」探しに、少しでもご参考にしていただければ、これほど嬉しいことはありません。

「仲良きことは美しきかな」
「売れなくてもいいからさ、せめてお客様と仲良くなって帰ってこいよ」
 先輩のなにげない言葉に、僕の目からウロコがぽろりと落ちた。
 入社して一年の間、宅地建物取引士の資格も取った。物件の種類や見るべきポイントは当然のこと、各銀行の住宅ローン、保険、税金についての知識も学んだ。未公開の物件情報を得るために、地域の業者や売主とも顔をつないだ。手前味噌だが、「住まい」のプロとして、知識も提案力もテクニックもあると思う。でも、肝心のその使い方がわからなかった。つまり、この一年間、僕はほとんど契約が取れないお荷物なダメ社員だったのだ。
 しかし、この日、先輩のその一言をきっかけに「住まい」をめぐる僕の人生が大きく変わることになった。
 僕は、人が好きだし、人の考え方や暮らしぶりに興味がある。学生時代も誰かと仲良くなるのは得意だった。

 最初に意識したこと―それはお客様と話すとき、会うとき、自分の頭の中から「売る」と「契約」という言葉と概念を消去するようにした。次に心がけたこと―お客様と共通の話題を見つけて、次回までに勉強しておくようにした。それともうひとつ―僕からお客様へ、積極的に話しかけるようにした。これは、初めてお会いするとき、僕も緊張するが「お客様の方がもっと緊張しているのではないか」と感じたし、自分がどういう人間かを理解してもらうことは、緊張や警戒心をゆるめるのに効果的だと考えたからだ。
 一ヵ月後、周囲にある変化が起き始めた。以前は僕から連絡しないと永遠に「なしのつぶて」だったお客様の方から連絡がくることが増えたのだ。
 三ヵ月後、お客様との好ましい人間関係を創ることに少しだけ自信を持ち始めた僕の心の中でも、変化が起き始めた。お客様と仲良くなって、職業や家族構成の他に、どんな考えや思想をお持ちで、どんな暮らしをしていらっしゃるのか―知れば知るほど、そのお客様とご家族が幸せそうに暮らしている「住まい」がごく自然にイメージできるのだ。そして、僕は理解した―そのイメージを現実の世界に変換するための方法論が、入社から一年かけて習得した「住まい」のプロとしての知識やテクニックだということに。
 そうして半年後、僕はもうすでにお荷物のダメ社員ではなくなっていた。

 今年、僕は入社三年目を迎えた。最後にお客様の中で僕が一番仲良くなった人の話をして終わろうと思う。
 その十歳年上のご夫婦は「自分たちだけの新居を構えるか、奥様のご両親と一緒に暮らすか」迷いながらの「住まい」探しだった。打ち合わせや現場へのご案内を何度も重ねるうちに、お二人と僕の間には強い信頼関係が生まれた。しかし「お二人にとってどうすることがベストなのか」を悩みに悩んだ結果、僕は奥様のご実家を二世帯住宅に建て替えることを強くお勧めしたのだ。それは僕から「住まい」を買わないことを意味していたのだが―。
 そして現在、僕は毎月のように、その二世帯住宅へ食事に誘われる。ご夫婦も、奥様のご両親もとても幸せそうに暮らしている。……あ、よく考えてみると、僕はやっぱり会社にとって相変わらずのダメ社員なのかもしれない。でも、そこらへんが僕らしいし、秘かに誇らしいとさえ思っている。
 つい最近、先輩から聞いた話によると、社長の営業時代も僕と同じようなお人好しのダメ社員だったらしい(笑)。

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「世の中には存在しない物件」
「正直、難しいと思います。そのエリアにご希望の広さの土地は、一生待っても出てこないかもしれません」
 私は率直にそう言った。
「そうですか……やっぱり」
 ご主人は落胆の色を見せたが、すぐに気を取り直したように私を見た。
「一戸建てを持つなら、ここ以外には考えられません。ですから、気長に待つことにします。もしも一生出てこないのなら、今のマンションにずっと住み続けますよ」と小さく笑った。
 その四十代後半のご夫婦は、二十年前に二人のお子さんを育てるために購入したマンションに今もお住まいだった。今年、上の男の子は就職し、下の女の子は大学生になって、手もかからなくなったし、お二人としても第二の人生を過ごすのなら「マンションよりも一戸建て」と考えたようだ。
 ところが、お二人が希望したのはピンポイントの狭いエリアで、しかも一等地―土地の物件が出る見込みはなきに等しいと言ってもよかった。
 私は他のエリアも探すことを提案してみたり、実際に物件をご紹介してみたりもしたが、お二人の心は揺るがなかった。世の中に存在しない物件はさすがに売ることはできない。
「わかりました。もし、そのエリアに土地の物件が出たら、必ず真っ先にお知らせしますから。但し、あまり期待はしないでくださいね」と言いながら私自身も期待していなかったのだ。

 それから半年ほど経ったある朝、私はオフィスに出勤し、いつものように今朝届いたばかりの物件情報をチェックしていた。と、一瞬目を疑った。それは売主から直接依頼された未公開の物件―まさにあのご夫婦が希望していたエリアの土地が売りに出されていたのだ……が、問題は広さだった。その土地はご夫婦が希望していた広さの二倍以上はあった。しかし、この千載一遇の機会を逃したら、もう二度と物件は出ないかもしれない。私はしばらく考えて受話器を取った。それは、お二人の意志を確認しておくためだった。
「……その広さは私たちには不必要ですし、資金的にも無理があります……」
 ご主人から予想通りの言葉が返ってきた。さぁ、ここからが肝心だ。
「……これはあくまで仮定のお話ですが、もし仮に、この土地が分割されて二区画で売りに出されたとしたら、お買いになりますか?」
「……あ、もし本当にそんなことができるのなら……もちろん買います」
 そう聞いて、私の腹は決まった。
 その日から私は毎日のように売主を訪ねて交渉を重ねた。しかし、一向に首を縦には振ってくれなかった。話のわからない社長だな……。一週間、二週間……一ヵ月が過ぎた。私は物件が先に売れることだけを心配していた。交渉から二ヵ月目を迎えた頃、買い手がついたという噂が私の耳に入った。
「……ここまでか」
 ご夫婦にどう詫びようかと、思い悩んでいた私に売主の社長から「すぐに会いたい」という電話が入った。
「いくつか引き合いはあったんですけどね、毎日訪ねてくるあなたの顔が見れなくなるとさみしい気がしてね(笑)。ここまで熱心に交渉してきた人は初めてですよ。東宝ハウスさんとは二十年以上の付き合いがあるし、区画の広さはお任せします。但し、二区画ともちゃんと売却してくださいね」
「社長……あ、ありがとうございます」
 そうして、ご夫婦はご希望のエリアに一戸建てを手に入れたのだ。
 お引っ越しから数日後、私はお祝いの鉢植えを持ってご夫婦の新居を訪ねた。お二人は笑顔で迎えてくれた。
「本当にお世話になりました。物件を探しているときは、ちょっと恥ずかしくて言えなかったのですけど……実はここらへんは……妻と私が学生時代に同棲していた街なのです。もう一度、二人で人生を始められる気がします」
「いいですね。おめでとうございます」
「しかし、あなたには驚きました」
「え、なに……がですか?」
「世の中に存在しない物件を自分で創ってしまう不動産の営業の方がいらっしゃるなんて……本当に驚きです」
 その言葉で自分がしたことの意味を知って、逆に私自身が驚いてしまった。

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募集職種

職種 社)委)営業
仕事内容 ●不動産売買仲介業務がメインの業務になります。
●お客様のご要望に応じた物件のご紹介のみならず、法務、税務、融資など、住み替え時に必要なお客様一人一人にあわせたご購入・ご売却のコンサルティングを担当していただきます。
●不動産の知識、それを取り巻く法務、税務、融資などの知識は入社後、先輩スタッフや上司が丁寧に指導しますので、 未経験の方も歓迎いたします。他業界で習得されたスキルも存分に生かしてください。
※実際の業務に関しては、有資格者のベテランスタッフがきちんとあなたをサポートします。
資格 23〜40歳位迄の男女
※要普免
※未経験者歓迎, 経験者優遇
勤務地 武蔵境
勤務時間 9:30〜18:30

待遇

給与 社)固定給 月25万円以上+歩合給制
待遇 社)昇給 年1回、賞与 年2回
営業車貸与、ガソリン代支給、資格取得制度/宅建取引主任資格等
休日休暇 週休2日制(火水※月2回火曜出社有)、夏季(4日)、年末年始(10日)

会社データ

会社概要 設立/昭和61年6月
資本金/1000万円
累計取扱高/1935億円
累計取扱件数/6400件(2015年12月時)
登録/東京都知事(7)第46158号
事業内容/一戸建住宅、マンション、土地等の売買に携わる仲介業務
グループ概要 本部/(株)東宝ハウス
グループ社数/13社
総社員数/425名
取扱高/865億円(2015年度実績)
年間総取扱件数/2916件(2015年度実績)
交通 JR中央線武蔵境駅北口駅前

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